2.3 营销场景的提示词进阶
营销写作是提示词工程最具实战价值的应用场景之一。本节介绍三个经典营销模型在提示词中的运用，以及爆款文案的仿写方法论。
一、FABE 模型：把产品卖点讲清楚
FABE 是一个经典的产品卖点表达框架，特别适合用于商品描述、详情页文案和销售话术。
| 字母 | 英文 | 中文 | 说明 |
|---|---|---|---|
| F | Feature | 特征 | 产品有什么功能或属性？ |
| A | Advantage | 优势 | 这个功能比竞品好在哪里？ |
| B | Benefit | 利益 | 能给用户带来什么好处？ |
| E | Evidence | 证据 | 有什么数据或案例可以证明？ |
提示词示例：
请使用 FABE 模型，为一款降噪耳机撰写产品卖点文案：
- Feature：搭载自研 ANC 3.0 主动降噪芯片
- Advantage：降噪深度达 48dB，优于同价位竞品
- Benefit：地铁通勤时也能沉浸听音乐，不受外界干扰
- Evidence：已获 Hi-Res 金标认证，10 万用户好评
请输出 3 个版本：朋友圈版（50 字）、详情页版（200 字）、
直播话术版（口语化，100 字）。
实操演示：用 FABE 模型为校园奶茶店写文案
打开 DeepSeek，输入以下提示词：
📷 【截图位置】：DeepSeek 对话界面中输入 FABE 提示词的完整截图（建议尺寸：宽度占满页面）
请使用 FABE 模型，为校园内一家新开的奶茶店撰写推广文案：
- Feature：使用鲜牛奶现煮，不用奶精和植脂末
- Advantage：比普通奶茶店更健康，口感更醇厚
- Benefit：课间来一杯，既解馋又不用担心添加剂
- Evidence：原料供应商为本地牧场，每日新鲜配送
请输出小红书版（100字，活泼风格）和校园海报版（50字，简洁有力）。
DeepSeek 输出示例：
小红书版： 姐妹们！终于不用纠结奶茶健康不健康了！校园里这家新店用的是本地牧场鲜牛奶现煮，不加奶精不加植脂末！喝一口就知道区别——奶味超浓超醇厚！课间 10 分钟冲一杯，解馋又安心～每天鲜奶限量配送，去晚了真的会卖完！🥛
校园海报版： 鲜牛奶现煮，拒绝奶精 | 本地牧场每日直送 | 好喝不怕查配料表
你可以看到，同样的产品信息，通过 FABE 框架组织后，AI 能针对不同平台生成风格迥异但卖点一致的文案。
二、AIDA 模型：抓住注意力的四步法
AIDA 是营销传播领域最经典的模型之一，描述了消费者从"看到"到"行动"的心理路径。
| 字母 | 英文 | 中文 | 作用 |
|---|---|---|---|
| A | Attention | 注意 | 用标题或开头抓住眼球 |
| I | Interest | 兴趣 | 用痛点或故事激发好奇 |
| D | Desire | 欲望 | 用利益承诺唤起购买冲动 |
| A | Action | 行动 | 用限时优惠等促成下单 |
提示词示例：
请使用 AIDA 模型，为一门"零基础学 Python"的在线课程
撰写一条朋友圈推广文案（150 字以内）：
- Attention：用一个反常识的数据或问题开头
- Interest：描述目标用户的真实痛点
- Desire：展示学完后能获得的具体能力
- Action：给出限时优惠信息和报名方式
实操演示：用 AIDA 模型为社团招新写推广文案
打开 DeepSeek，输入以下提示词：
请使用 AIDA 模型，为大学摄影社团的秋季招新撰写一条
朋友圈推广文案（120字以内）：
- Attention：用一个引人注目的问题或数据开头
- Interest：描述加入摄影社能获得的独特体验
- Desire：展示往届社员的成长案例或作品成果
- Action：给出报名方式和截止时间
DeepSeek 输出示例：
你手机相册里有多少张"差点就很好看"的照片？📸 加入光影社，资深学长手把手教你构图、调色、后期，把"差点意思"变成"朋友圈最佳"。上届社员小林的作品入选了省级摄影展，而她入社时也只会用手机自动模式。扫码填表即可报名，9月20日截止，名额仅剩30个！
观察这段输出：第一句话用问题抓住注意力（A），接着描述社团能提供的价值（I），然后用真实案例激发向往（D），最后用截止时间和名额制造紧迫感（A）。四个步骤环环相扣。
三、SCQA 模型：用故事逻辑说服人
SCQA 源自麦肯锡的结构化表达方法论，特别适合用于方案汇报、提案开头和长文案的引入段。
| 字母 | 英文 | 中文 | 说明 |
|---|---|---|---|
| S | Situation | 情境 | 描述一个大家认同的现状 |
| C | Complication | 冲突 | 指出现状中存在的问题或变化 |
| Q | Question | 问题 | 由冲突引出核心问题 |
| A | Answer | 答案 | 给出你的解决方案 |
提示词示例：
请使用 SCQA 模型，为学校引进 AI 教学平台撰写一份
提案的开头段落（200 字）：
- S：当前高校教学面临的普遍现状
- C：AI 技术快速发展带来的新挑战
- Q：学校如何应对这一变化
- A：引进 AI 教学平台的核心价值
四、爆款文案仿写四步法
在实际营销工作中，最高效的方式往往不是从零创作，而是找到优秀范本，拆解其方法论，再用 AI 批量复制。
具体操作步骤：
- 给参考：收集 3—5 篇目标平台的爆款文案，粘贴给 AI；
- 做拆解：让 AI 分析这些文案的共性——标题结构、情绪节奏、互动话术、关键词布局；
- 再生成：基于拆解结果，让 AI 为你的产品生成同风格文案；
- 持续修：根据实际投放效果，调整提示词参数，持续迭代。
◆ 阅读材料：董宇辉文案的 AI 拆解
董宇辉的直播文案之所以"出圈"，核心手法可以概括为三个关键词：痛点直击（精准描述用户的真实困境）、身份认同（让用户觉得"他懂我"）、情绪杠杆（用故事和画面感撬动情感共鸣）。尝试将一段董宇辉的经典文案投喂给 AI，让它拆解写作手法，再模仿该风格为校园文创产品撰写推广文案——你会发现，AI 能很好地捕捉和复现这些技巧。
本节小结
| 模型 | 核心逻辑 | 最佳场景 |
|---|---|---|
| FABE | 特征 → 优势 → 利益 → 证据 | 产品卖点描述 |
| AIDA | 注意 → 兴趣 → 欲望 → 行动 | 广告文案、推广话术 |
| SCQA | 情境 → 冲突 → 问题 → 答案 | 方案提案、长文案引入 |
| 仿写四步法 | 给参考 → 做拆解 → 再生成 → 持续修 | 批量内容生产 |
这些模型不仅适用于商业营销，也可以迁移到校园场景：招生宣传、社团推广、活动策划等，都能从中受益。